05年，我在工作中對擔保市場的把握和營銷幾乎一片空白。當時由于我的精力都在完成每月的收入上，再加上工商銀行小企業貸款擔保項目操作相當順暢，就帶領一些人只管熱火朝天的埋頭做業務，而忽視了公司業務的可持續發展和市場布局等影響業務長遠發展的因素。其中，張總多次提醒我對市場的布局，也交待了具體的思路，但遲遲未加以落實。擔保公司作為高風險行業，如果業務不加細分，有所為有所不為，風險的出現是遲早的事。而一旦出現風險業務，必定會影響正常業務的操作，惡性循環，再好的戰術安排也是空談，可見就業務部層面正確地做正確的事是多么重要。

　　在具體業務中，對被擔保單位隱性風險和具體經營者的把握存在不足，時而會有懈怠和想當然的認為意識到的風險不足以影響其還款。申能金華這筆業務就暴露出對業務風險和經營者的把握上存在的缺陷，未向決策層提供更為詳盡的信息。當時是考慮到該企業規模較大，法定代表人在當地和申能有深厚的人脈關系，還是有一定調劑頭寸的能力，再加上有一定的房產抵押，就操作了。面對企業深層次風險如水泥行業面臨的困境，經營者傾其所有甚至舉債投入巨額固定資產及后來其礦山的轉讓面臨的不確定因素等都未細加分析，從而造成目前被動的局面。

　　細節決定成敗，特別是我在業務第一線細節的把握尤為重要。

　　以上即是我對05年工作的反省。