忙忙碌碌，半年過去了。舞臺變了，角色變了，唯一不變的是信念，責任重于泰山。從賣產品到好借好還，這一步的跨越是如此漫長。一路走來，有太多的不足和遺憾，現反省如下：

　　1、對市場認識不足

　　多年來，我的工作就是帶領團隊圍繞著房地產，找到了塔吊，就找到了工程，也就找到了銷量。單一的產品面對單一的市場，目標非常明確。喜歡決戰和一錘定音，抓住幾個重點，從點上的突破就能大部分解決全年的銷量。然而進入了金融這個領域，市場反差太大了。放眼望去，遍布大街小巷的商鋪，幾十個專業市場里，成千上萬的商家以及城市四周大大小小的企業，乃至從身邊匆匆而過的人群里，都有我們擔保、典當的潛在客戶。想一下子打開局面，我不知道從何著手，真正感覺到自身的渺小。于是自己安慰自己，等擔保典當審批下來再說。有了銀行授信就有了客戶。始終沒有認真去思考市場開拓與營銷策略。對專業市場、行業協會及浙商沒有進行系統性跑動，對擔保行業市場環境、擔保業務品種認識仍很膚淺。學了邊總《我的思考》讓我驚醒，客戶市場開拓是廣角三大關鍵之一。必須對市場進行系統性開發，由點到面，堅持不懈，挖掘出一批又一批中財喜歡的客戶，為他們量身定制金融產品，不斷創新，用最優質的服務留住客戶。走出一條有中財特色、有核心競爭力的中財市場之路。

　　2、對銀行重視不夠

　　半年來，跑動最多的地方就是銀行。因為每一家擔保公司都離不開銀行，銀行有豐富的客戶資源、信息資源和產品資源。沒有銀行的授信我們寸步難行。但僅僅只是為了授信或某個產品才去找銀行，沒有去思考工農中建與別的股份制銀行有什么區別，每家銀行的特色、長處、短處，怎樣與之合作。總是在向上抱怨：銀行嫌我們客戶資源少、注冊資金少。而沒有反問自己，見了幾個行長、個貸部老總、公司部老總，是泛泛之交還是朋友之交？逮住一個算一個，走到哪里算哪里的心態使我們廣角到目前還沒有建立起幾個志同道合、風雨同舟的骨干合作銀行。

　　長沙金融廣角才剛剛起步，總結半年來的不足，不斷反省，時刻牢記邊總“硬的更硬，軟的更軟”的理念，在2010年帶領廣角這支新團隊，踏踏實實邁出第一步。