一、研究不夠

　　去年來，銀行信貸緊縮，加上實體經濟下滑，廣角業務如履薄冰。面對新的情況，沒有沉下心研究市場，對銀行信貸政策不了解，對企業基本面不關注，以至踩上地雷教訓深刻。下半年我們要對客戶進行嚴格篩選，銀行喜歡的客戶要趨之若鶩，銀行放棄的客戶我們要敬而遠之，把企業的調查工作做深做透。對擔保客戶、典當客戶更要高標準、嚴要求。

　　二、行動不力

　　對照邊總《我的思考》中三大關鍵點位之客戶和銀行市場開拓并沒有緊緊揪住不放，年初制定的開拓3-5個省分行市場也沒有成功。被動參與多，缺乏主動進攻。拍賣行、市場部都有幾個好項目上報集團，都因為銀行不熟悉而放棄，嚴重打擊了新部門的士氣。主要責任在我，沒有身先士卒沖在業務一線。為了明日的長袖善舞，今日的我必須在市場里跌打滾爬。

　　三、管理薄弱

　　今年科員、科級團隊數量比去年明顯下降，人員的流失暴露了廣角管理上的不到位，沒能把員工的積極性調動起來。另外在核心團隊建設上，市場總監始終未能到位；也未能調動現有五虎將積極性，他們的優勢和能力遠沒有發揮出來。說明我本人心胸和氣度還不夠。今后除了溝通還需溝心。首先要打造一支強有力的核心團隊。

　　時間過半，完成任務未過半，接下來的每一天要以良好的精神狀態和斗志，一步一個腳印向前進。