一、創新不足

　　近幾年，我們面對的強勁對手層出不窮，金德、金牛、聯塑、上塑、金鵬、高科等。他們許多營銷人員被我們所用，他們的一些營銷手段也被我們所熟悉，但是，我們的營銷戰斗力提升不高，究其原因，是我們隊伍老化、思想保守、創新不足所致。我們的機構只是完成任務型團隊，而不是創新型團隊。長期以來，跑馬圈地，粗放式的發展，讓我們營銷機構趨于封閉、保守。我本人也是重銷售，輕發展，對于好的營銷理論、方法，缺乏系統消化的能力，只知其一不知其二，缺乏對營銷團隊的改革和創新。

　　二、隊伍建設不力

　　俗話說，十年磨一劍，而我們河南管理處市場開拓已經10多年，到今天，并沒有形成一支有強大戰斗力，在行業內傲視群雄的營銷團隊，許多營銷機構還是單槍匹馬、手無寸鐵，在強大的競爭對手面前，是那么不堪一擊。口號已經喊了好幾年，隊伍建設仍參差不齊，我要負主要責任。沒有壓力就沒有動力。當市場、競爭對手沒有給我們巨大壓力時，我們選擇了滿足現狀，與落后同伍。當如今排山倒海般的壓力迎面而來時，我們躲無可躲，隊伍建設刻不容緩，我們要建設傳統的管道隊伍，還要建設PPR工程、零售、市政等一大批隊伍。

　　三、研究不力

　　營銷是一門學問，包羅萬象，變化萬千，多年的營銷實踐是我們的優勢，有豐富的經驗，明白了很多道理，也交了很多學費，只是我們對營銷還停留在感性認識階段，很朦朧、很模糊。對主要競爭對手的發展戰略、市場布局、營銷手段沒有認真的研究；對市場熱點、市場趨勢缺乏深入的研究。一切的一切是跟著感覺走，在市場中我們還是小學生，并沒有真正成熟。因此從實踐入手，做好研究，是我們從粗放式營銷走向精耕細作式營銷的開始，跨出這一步，我們的營銷將變得豐富多彩，趣味無窮。

　　潮退了，才發現市場中有那么多裸泳者，我們，也包括我們的競爭對手。多一分耕耘多一分收獲，老老實實從明天開始努力，力求問心無愧。