2013年，長沙廣角終于化解了兩個大的后經營項目，盤點一年收成，廣角業績平淡，經驗教訓很多。反思之余，我內心反而多了一份平靜與踏實。現反省如下：

　　一、領導不力

　　沒有笨的員工，只有笨的領導。孔子說“有教無類”，即君子有教，則人人都可因材施教，實現容眾納賢。廣角幾年來集中了一批來自于化建、銀行、財務方面的營銷人才，卻未能打造出一支戰無不勝的虎狼之師，更談不上“以泥土造將軍”，主要責任在我。缺乏持之以恒的激情，能說而不能行；缺乏“士為知己者死”的精神，對下屬只是一味的等他、留他；缺乏教他、知他、諒他、信他、用他，未能打造出一支有戰斗力的廣角團隊。只有自己身先士卒，才能實現三軍用命。

　　二、營銷質量欠佳

　　2013是市場年。一年來，各部門加強了客戶跑動，從表面看，客戶數量有了快速提升，但仔細分析數據的結果讓人心驚，廣角已操作客戶中的約20%，已經因為各種原因倒下了。我們的一些業務成了金融食物鏈的最后一棒。廣角未能從根本上建立信息－客戶－業務模式，更多的是停留在信息－業務模式。2014年，廣角應加緊開拓異地市場，做好各行業的分析、研究，加強與同行的交流，在民營大企業匱乏的湖南，找準市場脈絡，網羅優質中小客戶，爭取早日走上小康之路。

　　2014年，長沙廣角再出發，唯一要做的就是能打仗，打勝仗！