一、對轄區市場的新認識

　　1、早一年打市場效果就會好很多，越遲越難打。

　　2、以前眼前總盯著型材是房產項目，認為工作做好，銷量也就上來了，為做銷量而做銷量。其實很多地方都涉及到如城市零售、縣鄉零售、水務系統、農村飲用水工程。認識比較表面，其實是自欺欺人，工作沒有做細。

　　二、對市場管理的新認識

　　不同的區域，不同的管理模式，如何深入貼近市場使它朝好的方面去走，達到最佳的狀態，之與市場合二為一。

　　三、對團隊建設的新認識

　　一個好漢三個幫：目前湖州區域團隊建設非常困難，業務員非常難留。找業務員主要是找型材業務員為主，現型材市場不景氣，業務員連生存都困難。

　　現在用用人之際，我早一點思想教育，讓型材業務員早點涉足管道行業，或許還留得住他們，好的思路也需要人去實施。

　　2012年將把團隊建設放在首位，把業務員的積極性調動起來，把團隊建設好。

　　四、反省2011年工作中的主要失誤或不足之處

　　1、轉型太慢。

　　2、管道網絡渠道建設未能堅持，也是造成今年銷量被動局面的原因。

　　3、型材工程大幅度減少，銷量大幅下滑，加上管道串貨嚴重，導致自己心態變壞，信心缺失。