上半年營銷工作已告一段落,銷量并沒有想象中一樣出現奇跡,回顧上半年工作和思想,有很多方面的總結和反省。以便在以后工作中有所改進。現將湖州祥和花園作為案例作如下反省:
上半年湖州祥和花園型材之事,預計的困難和問題估計不足。省建投是一直在合作的單位,甲方民生公司是建設局下面的一家小型房產公司,資金實力嚴重不足,而建設方省建投是帶資建設,所以一開始就判斷主動權在乙方手里,民生公司最多是推動一下品牌而已,而且希望也是很大的,就推薦了中財一個品牌,基本上成功,所以工作重心就放在了省建投方面。但最后民生公司突然指定了華之杰型材,該項目暴露了幾個問題:
1,工作做得不夠踏實,由于自己工作不到位,沒有做好,最后使我們失去了該項目,工作是做了,但結果是失敗的。等于沒有做工作,以后工作要更踏實。
2,思想中也太自負,鉆了牛角尖,省建投是幫我們的,他是有決定權的,很多的時候,事物是在變化的,省建投在其他土建那里得到了實惠,所以型材的事也不會多講。在快要成功的時候,更要保持一種警惕性、危機感,被華之杰打了個措手不及,所以在以后工作中自己的工作思路、方法要改了,一個項目好比是一場戰爭,要從全方位去考慮,不放過任何細節上的問題,把以后的工作做的更細,更扎實。