下半年營銷工作已告一段落，銷量較之去年同期有明顯上升，主要得益于管道方面的大幅度提升。回顧下半年工作和思想，有幾個方面的總結和反省。以便在以后工作中有所改進。

　　（一）對轄區市場的新認識

　　一分耕耘，一分收獲。工作只要踏踏實實地做下去，總有一天會有收獲的。今年主要是做了一些基礎工作，到2012年下半年，已有所顯現。其實管道市場很大，關鍵是要把市場做深，做細。銷量自然而然就上來了。

　　（二）對市場管理的新認識

　　用心去觀察市場變化，及時發現一些銷售方面的問題，及時引導經銷商改變一些做法，使之和市場更貼近，能朝好的方向走，能夠達到天時地利人和的局面。

　　（三）對團隊建設的新認識

 　　團隊建設一直是湖州區域的弱項，設有一個好的團隊，銷量是表面的，對后續的發展是非常不利的。2013年是未來持續發展的重要時間，要以更開放的姿態建設好團隊。

　　（四）反省2012年工作中的主要失誤或不足之處

　　1，安吉及嘉興型材區域未能更好地幫助他們，使之銷量未能增長。

　　2，水務系統PE管道未能打進，開拓進度遲緩。

　　3，湖州市區未能繼續挖掘好優質渠道經銷商。