上半年營銷工作已結束，下半年工作開展之際，回顧上半年的工作和思想，有許多地方值得反省，以便在以后的工作中提高自己，也能有所改進。現就管理方面做一次反省。

　　嘉興型材代表處已接手整整一年，至目前銷量幾乎為零。雖嘉興代表處存在著各種各樣的問題，但主要責任還是在于我。

　　投入方面

　　因思想中嘉興代表處是代表處設置，收益分配均按公司大綱執行，收益也是獨立的，于自身利益關系不大，因此關心少了，在投入上基本是靠代表處自行解決，而代表處在零銷量的狀態下，生存都困難的情況下，是無法用抽出資金來投入的。在嘉興跑動的幾天，也是走馬觀花，未能解決實際問題。在人、財、物各方面，投入還是不夠。

　　思想狀態方面

　　好的管理者是能夠把好的思路，好的方法傳導給下屬機構，使之能共同發展，我在這方面也是非常缺乏。從原有的框架式管理逐步更新為彈性管理，特別是型材方面，個人單兵能力的強弱，很大程度上決定了銷量的高低，但是顯然這套思路并不適合嘉興代表處。沒能夠及時調整。尤其是自己對型材銷售工作信心缺乏，與代表處溝通型材銷量時，也抱有一種消極悲觀的思想，做了不好的傳導，影響了下屬機構的積極性。作為一個管理機構，我應該要引導好，鼓勵好下屬機構。思想上要積極向上，營銷上要有創新意識，這也是未來整體發展的重要一環。這一點我做的非常不夠，以后一定要改進。

　　時間短，心也不靜。做的反省也比較膚淺。但以上兩方面會力求改進。