一、對市場缺乏調研分析和挖掘
以型材為主要銷售逐步轉變成以管道銷售為主,以至到目前均以傳統產品銷售為主,一直以來未對市場經過細致的調研與分析,從產品定位到挖掘新的市場渠道還是比較欠缺,比如PE給水,排污市政管道應用,銷售的產品比較單一。至于銷量不能大幅提升,市場氛圍沒能做起來,任務都倍感吃力。明年必須要調整產品銷售結構,多元化拓寬銷售渠道,要以做市場的角度考慮問題。
二、對公司管理缺乏不斷規范與優化
營銷中心管理未能完全按總部要求落實到下屬機構,如短信制度,反省制度,月度例會制度。管理比較松散,對自己要求還是不夠,在這方面2014年應有所提高。
三、對團隊建設缺乏培養,培訓
俗話說:“獨木難支”,在團隊問題上缺乏人才引進、培養員工成長,一直困擾著營銷中心的發展,也曾信心滿滿嘗試過一些辦法,但未能奏效,包括優質管道經銷商的引進。明年要特別重視該問題。
以上是一些膚淺的反省,力求明年改進。