一直以來都是在考慮如何完成銷量，目前雖連續完成公司的月度銷量任務，但隨著八里店鎮政府工程的結束，俞家漾小區也接近了尾聲，也該靜心反省這半年來營銷工作中思想上的狀態。現反省如下：

　　最近幾個大工程接二連三出現失標的問題。首先是皮山工程，原以為工作已經做到家了，在關系上，鎮書記及相關人員均答應用中財品牌。認為該工程十拿九穩就等著供材料了，自談好后有十余天沒有聯系。不曾料到我停敵進，華之杰居然下了更大的功夫，把本已指定用中財的材料改成了華之杰。再是前不久嘉興湘家蕩江南水鄉拆遷安置工程，公司也已經給予了很大的支持，本人也經過再三考慮，多方分析，認為華帥特應該在 9600 元 / 噸左右的范圍之內，實德應在 9900 元 / 噸。再說其間又托了關系，回復是價格距離相差不大的情況下可以幫忙。于是在標書中做了 9800 元 / 噸的價格，認為自己把握很大。主管該工程負責人也約過多次，認為自己把握很大。結果出乎意料，實德居然拋出了 9560 元 / 噸的低價。經此二役，心態也不好，打擊不小。靜心反思，以為關系上搞得很好了，太注重于關系營銷，被關系所蒙蔽。本來市場競爭就是殘酷的，他可以答應你辦事，也可以答應別人。該反省的是，對他人期望值太高。其實事情并沒有那么好做，應該從多方面考慮問題，以為一頭有著落了，其它就沒有再去努力了，缺乏對事物的把握能力。以后須下苦功。

　　自去年下半年以來，湖州俞家漾到平湖光明及八里店政府工程等大型工程項目拿下后大大激發了我們好大心理，一心想拿大工程。希望能夠通過這些大工程擴大市場占有率，提升中財品牌，從而忽略了小的項目和一些小的作坊、小組裝廠。雖然這里面有價格的因素，但目前市場上海螺的散戶市場做的相當成功，它就是積少成多，小生意乃是做大的根本。以后不能隨心情好壞去做某件事，要保持一顆平常心，從小事做起。

　　以上是半年來對營銷工作的反省，下半年必須改掉以前的毛病，以求更大發展。