營銷再認識
作為公司型材產品區域營銷責任人,如何突破地方品牌圍堵,跟上公司整體發展步伐,備受困擾。隨著公司共擠型材銷量第一、2013年度輕工業企業行業排名第一等證書的獲得,預示著我們離塑鋼行業綜合實力第一越來越接近。回顧建立在品牌影響力上的產品差異化營銷踐行之路,其中有很多要反省的地方。
一、認識,我們和同行形成正差異的地方,就是我們的競爭優勢,也是我們不同區域突圍可借助的跳板。要想獲得持續發展并且站穩腳跟,還要不斷創造出屬于自己獨有的優勢,因為有些優勢不可持續,有些優勢不被當地市場認可,還有些優勢需要建立在別的優勢跳板上。
二、傳達,這些優勢如何被有效傳播、被市場認可、被客戶接受,想過很多也說過很多,只要一有機會就不斷重復說,好像不談這些優勢不足以引起別人重視,有些時候連自己都覺的過于沉迷其中不能自拔。
三、發揮,過多的站在自己的角度思考問題,就變得有些一廂情愿,對于如何讓這些優勢變成別人也需要的優勢,缺乏有效思考,忽視了過程中的很多環節。這也是自己在做事情中自以為是、缺乏有效溝通使然。
每一次反省都是一次對自身不足的解剖過程,認識到自己不足是一方面,如何去行動去改正才是最重要的。自己有一段時期常做體檢,也查出血脂高、尿酸高這些問題,感覺身體不舒服的時候節節食、鍛煉一會,很難做到持續。想想不好的做事情習慣,明明知道他的危害,如果也向鍛煉身體一樣不能堅持,就不可能得到改變。知行合一、格物致知自勉。