2011年是天津中財小貸公司艱苦創業的一年，更是本人艱難適應的一年。公司籌建工作從2010年開始因多方面原因一直延續到2011年5月初，歷經一年多，5月下旬才由天津市金融辦批準開業。4—5月本人又不幸患病住院，集團董事局考慮到公司業務發展的需要，果斷決定將天津金融廣角市場總監徐思博同志調入公司擔任主管業務的常務副總經理，這樣公司才進入了正常的業務營運階段。

　　6月份本人病愈回公司后，首要工作就是了解公司的運作情況，然后與徐總研究了分月確定指標，任務到崗、責任到人、嚴格考核、強化問責的辦法，兩個多月執行下來，效果并不理想。開始我都抱怨缺乏營銷能力強的業務人員，除了徐總，其他人員都營銷不到業務，后來經反復思考，認為根子主要在于本人，因為本人也沒有營銷到業務，而且總是以外地人對當地情況不熟悉為理由，沒有積極主動去做艱難復雜的營銷工作，這樣業務人員就有一種“你老總又怎么樣”的想法，于是我發誓要帶好這個頭，帶好這支團隊。從此以后，我就想方設法克服種種困難，千方百計通過各種渠道、各種關系開展營銷，功夫不負有心人，經過一段時間的磨合，終于營銷了一些業務和潛在客戶，盡管量不大，但發揮的作用卻不小。業務人員無形中感受到一種壓力、一種緊迫感，營銷積極性也大為提高，其他后援部門人員也自告奮勇積極參與營銷，從而使業務量較快地上升。6—12月公司累計發放貸款8647.5萬元，其中四季度累計發放貸款6281.5萬元，占72.6%,也就是說大部分貸款是四季度發放的，同樣，收入也是大部分由四季度產生的。

　　從公司業務發展和收入情況的變化至少可以驗證這樣一個道理：公司總經理作為主持公司全面工作的一把手，不僅要懂得管理，善于管理，認真處理好與公司其他領導的關系，通過積極有效的制度和辦法管理好公司團隊，更重要的是在業務工作中要身先士卒，發揮好帶頭作用，這樣才能調動全體員工的積極性和創造性，共同把公司的工作做好。