廣角平臺搭建已初具雛形，但成功業務的開拓有顯滯后。

　　一是團隊的組建慢了半拍。癥結在于犯了經驗主義的錯誤，拿杭州作為“參照物”。殊不知，地域性的差異很大，人的理念也不一樣，再加上南京的銀行一般通過擔保公司挖掘人才。這就無形之中增添了招聘工作難度。隨之也拉長了招聘時間。盡管后續采取多種舉措，但見效甚微。

　　二是用人上沒有采用“放手”作風。沒有讓新人推展出自己的一方天。如培訓工作每次都親自上陣，以致不利于中層人才的培養，其實適當的犯錯能催化人成長。

　　三是沒有促成有效信息業務化。業務員有一定量的業務信息（不過有抵押的居多），但也不排除項目金融信息的存在，用心引導、催促一下成功的概率會高些。相反時不時出現新人不歷經正規培訓，也許會出風險的想法。
　　以上種種，準備下季度改進。