剛接觸市場，是對市場的陌生而產生的不安；走近市場，因市場競爭的激烈和殘酷，伴隨而來的則是焦慮和急躁。我們到底該拿什么去贏得市場？如何讓我們的員工能夠以激昂的斗志去角逐市場？

　　記得剛到營業部時，雖然我對市場是陌生的，但公司對期貨發展的方向是明確的，大家對中財期貨的發展充滿信心和期待，尤其是公司一系列舉措后，更讓我們看到了集團對于發展期貨的決心，包括我在內的全體營業部人員為之振奮，為之努力。但是隨著業務進展過程中遇到的種種困難，以及伴隨而來的殘酷的市場競爭，我發覺自己越來越不能堅持原來的信心，不能迎難而上，開始迷失方向，找不到支點。其實方向一直很明確，只是自己身陷其中，反而看不清了。

　　反省一：碰到困難時，不能獨擋一面地去處理好事情，有依賴心理，這也是造成自己工作困惑的重要原因之一。尤其是面對挫折時，容易以消極的態度去處理。這是對自己不負責，更是對公司不負責。

　　反省二：處事不果斷、及時。市場機會稍縱即逝，平時對重要客戶重視程度不夠，對業務人員支持也有限，當有競爭出現時，再被動去做工作，事倍而功半。很多工作如果在平時的細節中開始做起，往往就能收到更好的效果。

　　反省三：缺少專業知識的系統學習，未能帶領員工走專業化發展之路。期貨市場專業化程度高，市場競爭激烈，想要在現有條件下脫穎而出，就必須以專業取勝。而我們卻對專業知識一知半解，不求甚解，產業客戶都是某個行業里的專家行家，如果我們沒有扎實的基本功，連溝通都成問題，更談不上給他們提供什么服務了。

　　反省四：做事虎頭蛇尾，執行力度較差。針對市場情況，也經常與業務員溝通商量應對措施，期間組織營業部人員跑動產業客戶、投資公司，電話營銷等等，但一旦市場反映寥寥、效果不明顯，業務人員一懈怠，最后就是無果而終，不能一抓到底。