回顧上半年工作，有以下幾點事項需要反省：

　　一、在隊伍建設與人才引進上面效果不明顯。在現有隊伍建設方面，總以自己也并非專業人才，缺少指導與培養的經驗為借口，任由其自由發展。而自己對專業的短板提高不明顯，致使營業部整體水平沒有大的提高。在人才引進方面，經過前一年半時間的努力，未能取得突破。在此情況下，導致現有營業部人員情況雖穩定，但缺少了活力與戰斗力，對員工的發展和公司的發展都不利。

　　二、行動落后于思想（沒有做到知行合一）。今年以來，自己從原來的保證金為中心的思路調整到以保證金、手續費并重同行。在公司的支持下，上半年營業部引進了若干個產業客戶，使保證金規模有了一定的提高。在此情況下，我認為工作的重心相對可以傾斜一下，著重精力去開發高頻客戶或者手續費創收較多的投資公司，以此來減少營業部的虧損。當時也有幾個目標客戶，但在經過溝通和接觸后，就目前公司要求而言覺得有些困難，粗略評判后便不再花更多的精力去重點開發，其實如果當時再能努力些或許也是有可能的，導致目前還沒有新的盈利增長點，對未來的發展不利。

　　三、依賴思想一直存在。市場開發難度相對較大，難在市場競爭激烈，而我們能拿什么樣的優勢去爭得一席之地，也就是我們的綜合實力到底處于什么樣的水平。這些綜合實力不僅包括公司的各項硬件設施，更包括公司的品牌、人員素質、專業研發能力、營銷模式等等。營業部作為一線業務部門，直接面對市場和客戶，而我們的市場人員缺少扎實的基本功，營業部沒有及時在市場開發中摸索出適合自己發展的營銷模式，內心還一直寄希望于公司能夠提供各種支持，希望能有現成的營銷模式供我們借鑒。其實公司本來就是由各個人、各個部門組成的整體，我們作為公司的一分子，有責任去與公司共同解決各種問題，與公司共發展。