離職之際，我謹將工作期間最想說和最重要的部分與大家分享，以求勉勵。

　　一、工作內容

　　從2014年7月9日入職中財集團，進入元財公司以來，一直到2015年2月27日為止，我在中財元財的工作時間約為8個月。如果用一句話來概括我的工作內容或者過程，那就是：1個目標，2個省，3個市，8個月。1個目標指開發元財管道分銷商，2個省是福建和江西省，3個市包括泉州市、莆田市以及瑞金市，8個月則是工作時間。

　　具體而言，可以分為三個工作階段：

　　第一階段，7月9日—7月20日。因剛來到公司，所以期間工作內容相對較少，主要是熟悉公司環境、氛圍、人員，學習公司產品知識，閱讀公司資料文件等。期間也隨同公司營銷人員一起進入瑞金鄉鎮市場體驗分銷商開發范式（7月19日）。

　　第二階段，7月26日—10月25日。作為市場拓展小組成員調入福建。其中，7月22日—9月7日，跑動泉州市場，主要跑動鄉鎮分銷商，在泉州主要以學習為主。9月9日-11月12日調入莆田，跑動鄉鎮和市區分銷商，以獨立跑動市場為主。

　　第三階段，11月15日—2015年2月27日。市場拓展小組結束后被調入瑞金市場，開發元財管道瑞金市區分銷商，一直持續到目前為止。

　　二、工作心態

　　感謝篇。從接到中財集團人事部的錄用通知時起，就一直非常感謝公司在我剛剛畢業身處焦急茫然之際給予我一個安生立命之所、施展抱負的平臺。

　　惶恐篇。我不是一個自信膽大的人，因此來到公司，面對全新的未來、未知的領域、陌生的環境、優秀的同事、空白的自己，感覺“亞歷山大”，迫切希望自己能早日步入正軌，心態、專業能夠盡早成熟起來。

　　興奮篇。經過一段時間的感受、學習、熏陶、實踐，自以為掌握了個中關竅，尤其是當可以獨自跑動市場，負責某個鄉鎮市場開發時，心中會不自覺涌現一股莫名的興奮感。

　　遺憾篇。到目前為止，雖內向、不自信有一點改善，專業技能和話語能力有一點進步，但與周邊優秀的同事相比，差距仍頗為明顯。如當小伙伴和目標客戶侃侃而談時，認為自己還是差得太遠，總會想要是自己也有這么厲害就好了。

　　平靜篇。不以物喜，不以己悲。這大概是我一直以來追求的心態，所謂道家崇尚“清靜無為”，佛家忌諱“貪嗔癡”一樣，講究的就是要波瀾不驚、始終如一。這也是我工作以來的一個心態修煉目標。因為平衡穩定的心態正是工作的基礎。

　　三、工作定位：興趣第一，態度第二，專業第三

　　“80％的銷售成交來源于第4至11次的跟蹤”，之前我對此話的理解僅限于要跑成一單生意，達成一項合作，就是要跑、多跑、多多跑，對于其背后隱藏的意識形態不甚明了。經過一段時間在瑞金市區的客戶開發，也基于3個成功開發的案例，才發覺原來上面那句話所表明的實際上是一種態度。說的簡單一點就是一個字“誠”，包括“誠心+誠信”。

　　現在的社會由于社會經濟的熏陶、利益至上的感染，客戶普遍缺乏的是“感動”。如何感動客戶呢？那就是將心比心，站在對方角度想問題，態度誠懇，誠意十足。而誠意最直接的表現形式就是跑動和拜訪次數。尤其是在天氣自然條件惡劣的情況下，如刮風天，下雨天，不僅能更加容易獲得談話機會（不利自然條件下對方通常會在店中休息），還能更好的感動對方。所以，此時我方專業程度反倒成了其次。

　　還有最重要的一點則是興趣，這是前二者的基礎，興趣不斷，則態度端正；興趣不端，則態度不正。

　　四、結束語

　　非常感謝集團公司在我剛剛走出校園的時候給予我一份穩定的工作崗位，提供一座平臺，使我能夠在人生最迷茫最無助的時候給我以經濟上的支撐、技能上的磨練以及精神上的引領，受益匪淺，收獲良多。

　　感謝集團工業監管中心的領導、同事和朋友們，你們的寬容、友善、敬業使我深受感動和景仰，這一路上能有你們真好，謝謝你們的理解和支持！