我原在上海市某一大型鋼鐵廠工作，主要從事襯鋼的市場推廣，與市區的大大小小門窗廠都有業務上的往來。1999年9月，一次偶然的機會，在一家門窗廠里，我邂逅了時任中財集團上海辦事處的一位負責人，他與我談得很投緣，并給我講了中財集團的企業文化，當時的我，聽得很癡迷，這種感覺我在國企單位是感覺不到的，我的心開始蠢蠢欲動。

　　幾個月后，我說服父母和妻子，打破了鐵飯碗，走進了中財，主要負責中財型材上海的銷售，同時招了幾名業務員。當時的中財品牌，在上海還沒有多大的知名度，我依靠做襯鋼時的門窗客戶資源，推銷起了中財產品。走進市場后，才發覺一切沒有我想象的那么順利，深感理想與現實之間的差距。我一次次跑動各地的大小門窗廠，一次次地被他們拒絕，飽受營銷之苦。終于有一次，說服了松江的一個客戶，進了我們中財二噸料，這給我和業務員莫大的信心，我們更加努力跑動市場，不出三個月，銷售額達到了幾十噸，二年間，中財型材在上海市場擁有了自己的一席之地，品牌也隨之打響。時至今日，那張第一次發貨的單子我還用塑封珍藏著，我無比喜歡它，珍惜它，是它開啟了我與中財的門，結下了我與中財的緣。

　　讓我驚喜自己成績的同時，各種矛盾也接踵而來，因內部管理、經營理念、思想意識等等各方面的因素，我于2002年帶著遺憾，也帶著無比的依戀離開了中財集團。

　　我記得很清楚，200年的某天下午，天下著零星小雨，我一個人來到外灘，倚在欄桿上，身邊穿梭著對對俊男靚女，黃浦江上聲聲不息的輪船轟鳴聲，與我復雜的心形成了鮮明的對比。望著對岸日新月異的浦東，幢幢高樓拔地而起，想象里面有多少我們中財的產品啊！我不斷地抽著煙，一支接一支，一包接一包，任憑雨水灑落我的頭發，任憑寒風肆虐我瘦弱的身軀。我不斷的問自己，難道我深愛的中財就這樣與我結束了緣分。當時外灘掃地的大媽走過來對我說：“年輕人，有事想開點。”我苦笑一聲：“大媽，我不會跳江的。”

　　接下來的幾年里，上海中財型材一度陷入低谷中，我看在眼里，痛在心里，但又無可奈何，我的心情差到了極點。當時，海螺上海首席執行官李總，實德公司張總，開捷公司俞總都曾邀請過我加入他們的公司，我都婉言謝絕，因為我曾是一個中財人，認識我的人都說我是中財的常瑞。那幾年，我確實過得很郁悶、很壓抑。

　　2005年8月，集團總裁楊光華先生提出了“重振上海型材市場雄風”的口號。他通過朋友把我叫了過去，在賓館，楊總與我促膝長談了二天二夜。一位管轄著三、四千名員工的集團老總，能如此看重我這一名普通的營銷人員，我被感動了，真正理解了什么是中財文化，我決定回歸中財。我對楊總說：“我們摔過一次，但我有信心能讓中財型材在上海重新起來，但是需要時間。”楊總拍了拍我的肩膀，此時，我深深地感到，接下去我肩上的擔子有多重。

　　我與我的業務員一起又一次投入了市場，但我們都遇到了前所未有的困難，品牌想重新在短時間內樹立起來，談何容易。我騎著那輛紅色的太子雅馬哈摩托車，從早上七點到晚上十點，走街穿巷，重新拜訪了以前的許多大小客戶，但大都沒有了以前的熱情。我想，每個人都有走彎路的時候，但關鍵是走了彎路后能否重新認識。一次又一次的上門拜訪，一次又一次的苦口婆心，又一次次的失望而歸。回到家，飯也吃不下，覺也睡不好，人也憔悴了許多，總在想如何讓我們中財型材的銷量提上去。

　　我理順了新的思路，暫時放棄了以前合作過的客戶，發展新的經銷商，大不了從頭再來。幾個月里，我的摩托車里程表上已顯示到了10多萬公里。令我欣慰的是，經過我和業務員的努力，2005年9月份起的4個月內，銷量達到了幾百萬。2006年公司制訂了我們的銷量任務，我們實現了突破。當然，這與中財其他兄弟單位的銷量還存在很大的差距。

　　2007年，上海中財樓總提出了幾年內“再造一個上海中財”的口號，依目前情況看，中財管道在市場上已趨于飽和狀態（新產品除外），我知道，這主要是對我們型材而言的。集團到公司，都對我們寄予了厚望，這是對我們的激勵，更是對我們的期望。這一年，我更加感覺到肩負的重托，但我有信心，因為有許多支持我的中財人。

　　愿我和我的中財一路順風！

                                                      上海中財塑膠型代處：常瑞

                                                            2007.6.12